【在宅・週3日～】SaaS系プロジェクトでのディレクション人材募集

▼当社の事業 当社はBtoBに特化した営業コンサルティング会社です。企業の「営業」に関する課題解決を実現し、企業の事業成長に貢献しています。 プロダクトライフサイクルの変化が激しい現代において、企業の営業組織は"自前で持つ"時代から、"外部のプロを活用する"時代へと変化しています。 当社は大手企業や急成長中の企業をクライアントとし、人材業界、飲食業界、不動産業界など、様々な業界の営業支援を行っています。 ▼お任せしたい業務内容 当社が営業支援しているSaaS系企業、外資系企業、または営業支援予定の日本進出を控える海外ユニコーン企業など多数のプロジェクトの中から、ご経験に合わせた領域での営業支援マネジメント業務を担当していただきたいと考えております。 　【事例】 　・シリコンバレー発ビジネスコミュニケーションツール 　　日本市場に進出する際の営業戦略の立案と実行を担当 　　初期のクライアント獲得に向けたアプローチ戦略を設計し、営業プロセスを最適化 　　結果として、企業向けの導入が大幅に進み、日本国内での市場シェア拡大に貢献 　・国内外最大手フードデリバリーサービス 　　日本上陸時点から営業組織の構築と営業活動の実行を支援 　　プロパー社員が上流マネジメントに集中できるよう、現場の営業戦術を立案し、 　　フィールドセールス（FS）チームを強化 　　結果として、クライアントシェア60%以上を達成し、営業機能（OB、IB、代理店、 　　CS、販促）の拡大と7年以上の継続支援を実現 プロジェクト開始前後では以下の業務内容を想定しています。 　1.プロジェクト開始前の準備コンサルティング 　 ・クライアントとのミーティングに参加（2回程度） 　　・3C分析（外部環境分析・内部環境分析） 　　・戦略、戦術の構築（KGI・KPIの設計、ターゲット戦略、アプローチ戦略） 　　・営業ツールの開発（トークスクリプト、Q&Aなど） 　　・プロジェクト稼働におけるマネジメント業務 　2.稼働前の朝会ミーティング開催 　　・プロジェクトにおける営業戦略・戦術の考察 　　・プロジェクトメンバーへの改善フィードバック 　　・クライアントとの週次・月次定例ミーティングへの参加 　　・その他プロジェクトマネジメントに関する業務 　　　※稼働時間に応じて一部のみの対応も可能です。 ▼MUST要件 BtoBセールス経験（3年以上） 営業マネジメント経験（1年以上） 新しいBtoBビジネスモデルやテクノロジーに興味関心がある 営業・採用・新規事業においてプロセスの改善経験がある 営業戦略・戦術の立案経験 メンバーの特性を活かした複数メンバーのマネジメント経験 ▼WANT要件 SaaS業界での経験（営業、マーケティング、事業開発） 自分自身で営業プロセスを分解し、PDCAを回せる方 インサイドセールスの立ち上げやマネジメント経験 SFAやMAなどのセールステックツールを活用したセールスイネーブルメントの経験 新規事業の立ち上げ経験 ▼勤務地 東京都、大阪府、愛知県、広島県、福岡県、北海道、宮城県（リモートワークも相談可） ▼契約 業務委託契約 1日あたりの稼働時間：1～3時間程度（目安） 1ヶ月あたりの稼働時間：20～50時間（目安） ※1ヶ月間のトライアル期間後、3ヶ月毎の契約更新 ▼当社の理念 【感動創造企業】 私たちの仕事は、企業の問題解決を通じて感動を生み出すことです。この感動をお客様や仲間と分かち合い、感動の物語を創造し続けることが私たちの使命です。感動を忘れられない経験へと変えていくことを目指します。