【月15h～＠フルリモ】インセン有＊ITインフラ領域の新規営業担当募集！

案件は、SOKUDANと契約いただく案件となります。 ▼案件概要 弊社は、ITインフラ領域に特化した設計・構築・運用支援を行うITベンチャーです。CTC（伊藤忠テクノソリューションズ）出身メンバーが立ち上げ、ネットワーク、サーバ、仮想基盤、セキュリティ領域を中心に、中堅企業・中堅SIer向けのインフラコンサルティングを提供しています。「顧客ごとに最適で、運用しやすいインフラ」を重視し、実用性と品質にこだわった支援を強みとしています。 今回は、ITインフラ領域における新規商談創出をミッションに、ターゲット選定からアウトバウンドアプローチ、商談アポイント獲得までの一連の営業活動をお任せいたします。主体的に行動し、改善提案ができる方からのご応募お待ちしております。 2019年の創業から2025年は営業をしてきておりませんでした。紹介のみで案件がありました。 新規採用したエンジニアが戦力化出来てきたので、取引先を少しずつ増やしていこうと考えております。 ▼業務内容 ・ターゲット選定・リストブラッシュアップ ‐想定ターゲット ①従業員 100〜2,000 名規模の一般企業 情報システム部門 ②中堅 SIer・NIer・IT 子会社 ‐ 当社側で用意している候補リストをベースに、優先度付け・追加リストアップ等をご相談しながら実施 ・アウトバウンドアプローチ ‐メール、電話、オンラインフォーム、SNS（LinkedIn 等）を用いた初回アプローチ ‐当社で用意したトークスクリプト・メールテンプレートをベースにした改善・ABテスト ・商談アポイントの獲得・日程調整 ‐情報システム部門の担当者・責任者とのオンライン商談（主に Teams／Zoom）の設定 ‐必要に応じて、簡単な事前ヒアリング（現状構成・課題感・拠点数など） ・初回商談への同席（ご経験に応じて） ‐可能であれば、オンラインで初回商談に同席下さい ‐議事メモ・次アクション整理、技術的な詳細説明は、当社エンジニアが担当します ・進捗共有・改善提案 ‐週1回程度のオンラインミーティング（30 分）での状況共有 ‐アプローチ方法やターゲット見直しのご提案 など 【補足】 ・ターゲット企業のリスト作成／更新（人材と一緒に作る or 得意領域に合わせてお任せ） ・提案ストーリー／トークスクリプトの作成・改善（「代表がやるならこう」から一緒に磨く） ・初回接点はメール起点でもOK（電話中心に縛らない） ・技術知見は必須ではありません ▼必須条件 ・BtoB無形商材の営業経験〈3年以上〉 ・ITインフラ／SIer／ITベンダー／SaaS等いずれかの営業経験 ・オンライン商談ツールを用いた営業経験 ・社内外関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方 ▼歓迎条件 ・インフラ構築SIer企業での業務経験 ・法人向けアウトバウンド営業の経験 ・課題解決型営業の実務経験 【求める人物像】 ・主体的に行動し、改善提案ができる方 ・数を追う営業よりも、顧客課題に向き合う営業を志向する方 ・裁量の大きい環境で、自ら考え動くことを楽しめる方 ▼報酬条件 ・時給：3,000円 ・インセンティブ制度あり ‐条件を満たす「有効商談アポイント」1 件あたり：10,000 円 ‐案件成約時：受注金額の3％ ▼稼働条件 ・フルリモ ・月15〜20時間程度 ‐平日夜間メイン ‐メールアプローチなどは土日稼働可能 ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談1回（代表）＜弊社＞