38倍成長のSaasスタートアップ企業でパートナー制度立ち上げメンバー募集

## ＜募集背景＞ 事業拡大のため、人員の拡充を行います。 営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、代理店（パートナー）の開拓を急速に進めています。 続々とパートナーが増えている状況で、既存パートナーへの支援と新規パートナーのオンボーディングをフローに則って実施いただけるパートナーサクセスを募集します。パートナーがSalesNowを理解できるように支援したり、パートナー各社のニーズや課題を引き出すためにヒアリングを実施いただける方を求めています。 ## ＜ミッション＞ ・『SalesNow』のパートナーの事業成長/成功に貢献する ・『SalesNow』のパートナー経由での商談数・受注数を最大化する ## ＜ お任せしたい業務内容 ＞ 【Before】・『SalesNow』の新規パートナーのオンボーディングと既存パートナーへのサクセス業務 　→ 新規パートナーが製品理解をして、スムーズにトスアップ（案件紹介）いただけるように製品説明や制度に関する質問に回答します。また、既存パートナーがさらにトスアップの量と質を向上できるようにパートナーが持っているニーズや課題をヒアリングで引き上げます。 【After】・『SalesNow』のパートナー支援業務 　→パートナーとの連絡窓口を務めます。パートナーからは製品・パートナー制度・自分たちが紹介した案件の動向について質問が来ます。 　それらに対して、適切な回答をすることでパートナーとの関係性を良好に保ち、より多くの紹介案件をいただけるようになるための環境作りに貢献します。 　つまり、パートナーが持つ製品知識を高め、良質な商談についての共通認識を育むことを通じてパートナーを支援する業務です。業務は基本的にSlackやメールを通じてメッセージでのやり取りですが、2週に1度のペースで定期的にパートナーとオンラインMTGの場を設けます。 　そこでパートナーの現状をヒアリングすることで、直近で紹介がどの程度発生しそうかの予測材料や、紹介を増やしていただくための施策きっかけを獲得します。 　それらの情報を元に、パートナーに実施いただきたい施策を企画して提案することで、紹介件数に対しても貢献します。 ## ＜ 利用するツール・技術 ＞ ■社内 / 社外コミュニケーション ・Slack : 社内チャットツール ・Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール ・Gmail : メールツール ■業務管理 ・Google Workspace ・Notion : 社内情報共有ツール ■営業管理 ・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Pardot : リードに対するメールアプローチ ・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ ・youcanbookme : 自動商談調整ツール ## ＜ 必須要件 ＞ ・SaaSまたは業務系パッケージシステム分野において、以下いずれかの職種を1年以上 　→CS・営業・営業アシスタント・事務 ・顧客折衝経験 　→ある程度日常的に顧客と接する機会があり、ヒアリングなどしていた経験を求めています。 ・ QuickWork のミッション、バリューへの共感 ## ＜ 歓迎要件 ＞ ・B2B SaaS のパートナーセールス、パートナーサクセスの経験1年以上 ・新規事業立ち上げフェーズでの経験 ・Salesforce 製品に関する知識 / 運用経験 1 年以上 ・THE MODEL の理解がある方 ## ＜ 求める人物像 ＞ ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 ・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方 ・全体最適の視点で組織づくりができる方 ## ＜ ポジションの魅力 ＞ ・これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積める ・「自律分散型」スタイルの組織で自ら機会を創り、プレイング及びマネジメントの両軸で圧倒的な実績を積める ・パートナーセールス体制を 0 から作りあげる経験を積むことができる ・パートナーのビジネスモデルを理解し、パートナーの事業成長に貢献できる ・他社との協業ノウハウ・調整スキルが身につく ・立ち上げ期のため主体的に改善できる点も多く、チャレンジの機会が豊富 ・「商談数を最大化する」というビジネスインパクトの大きな業務に携われる ・最先端の営業手法 ( 完全オンライン ) が学べる ・オンライン完結のため外出 0 ( 電話 ~ Zoom で完結 ) ## ＜ 勤務条件 ＞ ・雇用形態 : 業務委託契約 ( 時間給 ) 　or 正社員 ( 固定給 ) ・土日稼働選択可 / 1 日 4 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有り / 複業可 / フレックス / フルリモート