CMO候補 / SaaSスタートアップの非連続な成長を支えるマーケ統括メンバー

## ＜ 募集背景 ＞ ・当社は現在T2D3のうち、T1を達成し現在T2の途上にあります。 ・現経営陣でT2を達成することは見えていますが、D3までを見据えて経営メンバーとしてご活躍抱けるメンバーをチームに加えることが必須と考えています。 ・営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、急速に増えるハウスリストへの対応のために、マーケティングメンバーの拡充が急務となっています。まずはマーケティング担当者として業務にあたっていただき、QuickWorkのマーケティング組織（広報PR, CRM, SEO, 広告の4ユニット）・営業組織（IS / FS / CS）の理解を深めていただき将来的には、QuickWorkのマーケティングチームの統括事業全体の予実管理を行っていただきたいと考えています。 最後に、当社は「リファラル採用を主として人員を拡大しており、全員が「社会の生産性を底上げする」ことに共感し参画していることから、経営陣にも当社ミッションへの強い共感と言語化が求められます。今回の面談を通じて上記を醸成しつつ、お互いのフィット感を確認していくことができればと思います。 ## ＜ ミッション ＞ ① 新規リード獲得による「受注確度の高い商談」の最大化 　→ 闇雲にリードを獲得するのではなく「データ」を活用し、「受注確度の高い商談」の最大化に繋げる ② ナーチャリングによる商談獲得 　→ ナーチャリング用コンテンツの企画 / 作成、Salesforce / Pardotを活用したナーチャリング体制構築 ③ フィールドセールス、インサイドセールス、 PR チームと連携した「受注企業数」の最大化 　→The Modelの各ファネル毎の改善 ( 商談化率 / 商談受注率 の改善 ) ## ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。 ① 各種オンライン広告施策 ( 運用型 / アフィリエイト / タイアップ等 ) での新規リード獲得のための施策企画 / 実行 / 運営 　→リード数だけを追うのではなく、「データ」を活用し、「どうすれば受注確度の高い商談を最大化できるか」を企画し、実行する ② 全体の商談数を高めるための、CRM オペレーションへの改善提案・企画・実行 　→セミナー企画、ホワイトペーパー作成、企業アライアンスにも関わる ③ Salesforce / Pardot を含めたデータのオペレーション、分析。各施策の ROI や売上貢献実績など、定量的観点から施策企画 / 分析 / 改善を行う ④ SEO対策の実務全般　(サイト構成の改善企画やコンテンツのディレクションなども含む) ⑤ 各種アクセス解析、競合調査、分析、仮設立案、検証、アクションプランの策定 ## ＜ 利用するツール・技術 ＞ ■ 社内 / 社外コミュニケーション - Slack : 社内チャットツール - Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール - Gmail : メールツール - Discord : 音声での社内コミュニケーション ■ 業務管理 - Google Workspace - Notion : 社内情報共有ツール - Zapiar : API 連携による雑務自動化 ■ マーケティング管理 - Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 - Pardot : リードに対するメールアプローチ - SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ - pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話 - youcanbookme : 自動商談調整ツール ## ＜ 必須要件 ＞ - 2年以上Web マーケティングでの新規会員やリードの獲得経験 - 2年以上BtoB のマーケティング実務経験 - QuickWork のミッション、バリューへの共感 ## ＜ 歓迎要件 ＞ - データドリブンなコンテンツマーケティングの経験 - B2B SaaS のマーケティング組織(0-1及び10-100)立ち上げ経験 - 新規事業立ち上げ経験 - Salesforce / Pardot に関する知識・運用経験 ## ＜ 求める人物像 ＞ - 目標達成へのコミットメント思考が高い方(お客様を喜ばせる為に、スピード提案ができる) - ベンチャーならではのオープンで風通しが良い環境及び疾走感を共に楽しめる方 - 顧客課題に寄り添い、当事者意識が高く、自ら課題を見つけ改善に導ける方 - QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 - BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方 (感覚ではなくデータを活用した営業を重視) - 全体最適の視点で組織づくりができる方 (常識に囚われず、多様性を認め合える方) ・発言だけに終わらず、組織及びチームの推進・実行力をお持ちの方 ## ＜ ポジションの魅力 ＞ ・これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積める ・「自律分散型」スタイルの組織で自ら機会を創り、プレイング及びマネジメントの両軸で圧倒的な実績を積める ・ 変革期のセールステック領域において、今後の新しいセールスインフラとなるサービスを創り、ブランディングコントロールできる（社外人材のコントロール含め） ・マーケティング責任者として経営陣直下で、幅広い裁量権を持って会社成長に貢献できる ・中長期的にCMOとして経営に本格参画できる可能性がある（※マネジャー以上は経営会議や株主定例には参加頂きます） ## ＜ 勤務条件 ＞ - 雇用形態 : 業務委託契約 ( 時間給 ) or 正社員 ( 固定給 ) ※これまでのスキル・経験に基づき決定 - 土日稼働選択可 / 1 日 4 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有 / 複業可 / フルフレックス(9~18) - 勤務場所 : フルリモート