シリーズA調達完了！セールステックSaaSでビジネスサイド統括のCRO募集

▼案件概要 ＜募集背景＞ 「データとテクノロジーで、働き方を変革する。」をミッションに掲げ、BtoBセールスのデジタル化を推進するSaaS「SalesNow」にて、ビジネスサイドを統括するCROを募集します。 売上(ARR/MRR)としてはシリーズA規模のスタートアップで急拡大しているものの、ビジネスサイドの組織としては、経営陣2名 / 業務委託10名とシードフェーズの組織となっており、強いチーム/組織作りが急務となっています。 IPOを含む今後5年,10年先を見据えて、経営陣と共に競合優位性となるマーケ・セールス体制の構築、組織づくりを担えるCROを募ります。 ＜ミッション＞ ・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する ・ビジネス体制による長期的な競合優位性（moat）の構築 ・エンタープライズ企業を中心としたセールス活動の仕組みづくり ・セールスメンバーのマネジメント及び組織作り ・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理, 事業計画の達成 ・セミナー・イベントへの登壇 ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ①SalesNowのマーケティング及びセールス戦略の立案・実行 →エンタープライズ向けにSalesNowを導入いただくための上流戦略を立案し、仕組みへと落とし込んでいただきます。自身がセールス活動をしながら、今後社員メンバーが増えることに備えて、KPI設計/オペレーションを設計いただきます。3年や5年先を見据えて長期的な戦略に落とし込んでいただきます。 ②リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理 →組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。 ③採用含めた強い組織作り →採用やマネジメント含めて、ビジネスサイドの組織作りに責任を持って取り組んでいただきます。ビジネスサイドの評価制度 / 報酬制度 / カルチャー浸透などの制度設計にも経営陣 / 人事と共に進めていただきます。 ＜ 利用するツール・技術 ＞ Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce ▼必須条件 ・ミッション「データとテクノロジーで、働き方を変革する」への共感 ・バリュー（QUICK WORK!, コト志向, Professional Team, Operational Excellence, 理想ドリブン）への共感 ・ 新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験 3年以上 ・ARPU20万円以上のBtoB商材におけるセールス経験 ▼歓迎条件 ・年商数億円以上の事業の予実管理の経験 ・5名以上の部門におけるマネジメント経験 ・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験 ▼求める人物像 ・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方 ・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 ▼稼働 月あたりの稼働時間 60時間 週あたりの稼働日数 4日 1日あたりの稼働時間 4時間 希望稼働時間枠 平日 10:00 ~ 19:00 土日祝日 稼働NG ▼報酬 年収800~1,500万円, 時給4,000円~8,000円 ▼応募後の流れ 主な選考プロセス 原則すべてのステップをオンラインで実施します 書類選考・・・いただいた資料をもとに選考いたします。（書類通過率約11%） web面接（2-5回）・・・経営陣やコアメンバーと面談します。カルチャー、スキルマッチを軸にヒアリングを行います。 リファレンスチェック・・・ミスマッチをなくすためリファレンスチェックを実施します。 参画・・・ジョインいただいた方には3ヶ月間オンボーディングを実施します。 ※すぐの転職は考えていなくても話を聞くだけのカジュアル面談でもOKです！ ※応募から内定までは2〜4週間程度です。職種によって異なる場合がありますが、候補者様の都合に合わせてアレンジ可能です。ご相談ください。