営業デジタル化で顧客を支援するSaaS新規事業のインサイドセールス募集！

## ＜募集背景＞ 事業拡大のため、人員の拡充を行います。 営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、急速に増えるリードへの対応のために、インサイドセールスメンバーの拡充が急務となっています。 そこで今回、 SalesNow の商談数を最大化するインサイドセールスの初期立ち上げメンバーを募集することになりました。早期立ち上がりを目的に、ポテンシャル採用ではなく、セールス経験のある即戦力枠での採用を致します。 ## ＜ミッション＞ ①リード対応による「受注確度の高い商談」の最大化 　→闇雲に数をこなすのではなく「データ」を活用し、「受注確度の高い商談」の最大化に繋げる ②インサイドセールスチーム全体の成果最大化 　→個人の目標だけでなく、チーム全体の成果を最大化するための他メンバーとの連携（相互フィードバック, 顧客応対ノウハウの蓄積, 徹底した雑務排除による生産性の向上等） ③フィールドセールス、CRM チームと連携した「受注確度の高い商談」の最大化 ## ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。 ①電話、メールによる商談創出 　→コール数だけを追うのではなく、「データ」を活用し、「どうすれば受注確度の高い商談を最大化できるか」を企画し、実行する 　→単なるコールやメールの量ではなく「受注確度の高い商談の創出」を大事にする ②全体の商談化率を高めるための、セールスオペレーションへの改善提案・企画・実行 　→セミナー企画、ホワイトペーパー作成、企業アライアンスにも関わる ③フィールドセールス、CRM チームと連携した顧客開拓のための施策の企画・実行 　→ナーチャリングウェビナーの企画 / 実施 / 登壇、コンテンツ制作、SalesNow を活用したアウトバウンド営業等 ## ＜ 利用するツール・技術 ＞ ■社内 / 社外コミュニケーション ・Slack : 社内チャットツール ・Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール ・Gmail : メールツール ・Discord : 音声での社内コミュニケーション ■業務管理 ・GitHub ・Google Workspace ・Notion : 社内情報共有ツール ・Zapiar : API 連携による雑務自動化 ■営業管理 ・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Pardot : リードに対するメールアプローチ ・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ ・pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話 ・youcanbookme : 自動商談調整ツール ## ＜ 必須要件 ＞ ・B2B 領域における新規開拓セールスの経験 ・The model 型組織での SaaS インサイドセールス経験 ※上記いずれかの経験を必須とさせていただきます。 ・ QuickWork のミッション、バリューへの共感 ## ＜ 歓迎要件 ＞ ・B2B SaaS のセールス経験 ・B2B SaaS のインサイドセールス組織立ち上げ経験 ・新規事業立ち上げフェーズ経験 ・Salesforce 製品に関する知識・運用経験 ・THE MODEL の理解がある方 ## ＜ 求める人物像 ＞ ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 ・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方 ・全体最適の視点で組織づくりができる方 ・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることがでる ・インサイドセールスはクライアントとの接点が非常に多く、顧客やプロダクトへの理解が非常に早く進む ・顧客育成の設計を通してセールスに限らず、マーケティングや経営企画の経験を積むことができる ・急成長するスタートアップのインサイドセールス責任者のポジションが狙える ・最先端の営業手法 ( 完全オンライン ) が学べる ・オンライン完結のため外出 0 ( 電話 ~ Zoomで完結 ) ## ＜ 勤務条件 ＞ ・雇用形態 : 正社員 ( 固定給 ) or 業務委託契約 ( 時間給 + インセンティブ ) 　 ・土日稼働選択可 / 1 日 6 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有り / 副業可 / フレックス ・勤務場所 : 渋谷駅 ( 3 分 ) 渋谷 Plug and Play