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営業デジタル化SaaSのパートナーセールス制度を立ち上げるスペシャリスト!
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職種
- 営業
- 事業企画
- エグゼクティブ / コンサル
-
稼働時間
週1日
-
報酬
10万~100万
-
エリア
全国 / フルリモート(在宅OK)
- 必須スキル
-
- パートナーセールス
案件詳細
## <募集背景>
事業拡大のため、人員の拡充を行います。
営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、パートナーセールスの立ち上げが急務となっています。
早期立ち上がりを目的に、ポテンシャル採用ではなく、パートナーセールス経験のある即戦力枠での採用を致します。
## <ミッション>
・『SalesNow』の新規パートナー開拓と既存パートナーとの連携強化
・事業戦略に基づいて販売パートナーの教育や仕組み作りを実施
## < お任せしたい業務内容 >
※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。
①『SalesNow』の新規パートナー開拓と既存パートナーとの連携強化
→ パートナー先の業務フローを一気通貫で把握し、パートナー各社の営業活動を加速させます。闇雲に数をこなすのではなく「データ」を活用し、「受注確度の高い商談」の最大化に繋げる
②パートナーセールス制度の構築・設計
→ パートナーの声を集約しパートナープログラムの改修いただきます ( FSからパートナーへのフィードバック / パートナー応対ノウハウの蓄積 / 徹底した雑務排除による生産性の向上等 )
## < 利用するツール・技術 >
■社内 / 社外コミュニケーション
・Slack : 社内チャットツール
・Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール
・Gmail : メールツール
・Discord : 音声での社内コミュニケーション
■業務管理
・GitHub
・Google Workspace
・Notion : 社内情報共有ツール
・Zapiar : API 連携による雑務自動化
■営業管理
・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Pardot : リードに対するメールアプローチ
・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ
・pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話
・youcanbookme : 自動商談調整ツール
## < 必須要件 >
・SaaSまたは業務系パッケージシステムのパートナーセールス経験 3年以上
・チームマネジメントの経験
・ QuickWork のミッション、バリューへの共感
## < 歓迎要件 >
・B2B SaaS のパートナーセールス組織立ち上げ経験
・新規事業立ち上げフェーズでの経験
・Salesforce 製品に関する知識 / 運用経験 1 年以上
・THE MODEL の理解がある方
## < 求める人物像 >
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方
・全体最適の視点で組織づくりができる方
## < ポジションの魅力 >
・パートナーセールス体制を 0 から作りあげる経験を積むことができます
・「商談数を最大化する」というビジネスインパクトの大きな業務に携われる
・最先端の営業手法 ( 完全オンライン ) が学べる
・オンライン完結のため外出 0 ( 電話 ~ Zoom で完結 )
## < 勤務条件 >
・雇用形態 : 正社員 ( 固定給 ) or 業務委託契約 ( 時間給 )
・土日稼働選択可 / 1 日 6 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有り / 副業可 / フレックス
・勤務場所 : 渋谷駅 ( 3 分 ) 渋谷 Plug and Play
- スタートアップ
- フルリモート
- 土日OK
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