SaaS営業を極める！新規事業のセールスマネージャー候補募集！

## ＜募集背景＞ 営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、急速に増える 顧客への対応のために、メンバー / マネージャーの拡充が急務となっています。 そこで今回、将来的なフィールドセールスマネージャー候補として、まずはプレイヤーとして業務にあたっていただき、企業の抱える課題や解決方法を身に着けていただきます。将来的には、QuickWorkのセールスらしいチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。 ## ＜ミッション＞ ・インサイドセールスからパスされた Web 商談を実施し、「商談受注率」を最大化する ・QuickWorkのセールス組織づくり、マネジメント ・顧客の課題を特定し、ツール活用提案で解決に繋げる ・組織戦略、営業戦略を考慮したフィールドセールスチームの成果を最大化する ## ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。 ①インサイドセールスからパスされた Web 商談の実施 　→闇雲に数をこなすのではなく「データ」を活用し、「商談からの受注率」の最大化に繋げる 　→「営業支援」というサービス特性上、様々な業界の方と商談を実施。課題を特定した上で、ツール活用提案で解決に繋げる ②フィールドセールスチーム全体の成果最大化 　→個人の目標だけでなく、チーム全体の成果を最大化するための他メンバーとの連携 ( Web 商談の相互フィードバック / 顧客応対ノウハウの蓄積 / 徹底した雑務排除による生産性の向上等 ) ③プロダクトを進化させていくため、開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバック ## ＜ 利用するツール・技術 ＞ ■社内 / 社外コミュニケーション ・Slack : 社内チャットツール ・Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール ・Gmail : メールツール ・Discord : 音声での社内コミュニケーション ■業務管理 ・GitHub ・Google Workspace ・Notion : 社内情報共有ツール ・Zapiar : API 連携による雑務自動化 ■営業管理 ・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Pardot : リードに対するメールアプローチ ・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ ・pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話 ・youcanbookme : 自動商談調整ツール ## ＜ 必須要件 ＞ ・B2B 領域における新規開拓セールスの経験 ・チームリーダー / チームマネジメントの経験 ・目標達成志向、推進力 ・学習意欲、傾聴力 ・ QuickWork のミッション、バリューへの共感 ## ＜ 歓迎要件 ＞ ・B2B SaaS のセールス経験 ・THE MODEL 型組織の構築 / マネジメント経験 ・新規事業立ち上げフェーズでの経験 ・Salesforce 製品に関する知識 / 運用経験 1 年以上 ## ＜ 求める人物像 ＞ ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 ・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方 ・全体最適の視点で組織づくりができる方 ## ＜ ポジションの魅力 ＞ ・雑務が徹底的に自動化され、提案活動に注力できる ( 訪問なし / 日程調整なし / 雑務自動化等 ) ・全国多種多様な幅広い業界の方と商談し、経営課題の解決まで繋げることができる ・クライアントとの接点が非常に多く、顧客やプロダクトへの理解が非常に早く進む ・最先端の営業手法 ( 完全オンライン ) が学べる ・オンライン完結のため外出 0 ( 電話 ~ Zoom で完結 ) ## ＜ 勤務条件 ＞ ・雇用形態 : 正社員 ( 固定給 ) or 業務委託契約 ( 時間給 ) 　 ・土日稼働選択可 / 1 日 6 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有り / 副業可 / フレックス ・勤務場所 : 渋谷駅 ( 3 分 ) 渋谷 Plug and Play