昨年比38倍成長のSaaSスタートアップで商談数を最大化するCMO候補募集

## ＜ 募集背景 ＞ 営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、急速に増えるハウスリストへの対応のために、マーケティングメンバーの拡充が急務となっています。 まずはマーケティング担当者として業務にあたっていただき、QuickWorkのマーケティング組織（広報PR, CRM, SEO, 広告の4ユニット）・営業組織（IS / FS / CS）の理解を深めていただき将来的には、QuickWorkのマーケティングチームの統括事業全体の予実管理を行っていただきたいと考えています。 ## ＜ ミッション ＞ ① 新規リード獲得による「受注確度の高い商談」の最大化 　→ 闇雲にリードを獲得するのではなく「データ」を活用し、「受注確度の高い商談」の最大化に繋げる ② ナーチャリングによる商談獲得 　→ ナーチャリング用コンテンツの企画 / 作成、Salesforce / Pardotを活用したナーチャリング体制構築 ③ フィールドセールス、インサイドセールス、 PR チームと連携した「受注企業数」の最大化 　→The Modelの各ファネル毎の改善 ( 商談化率 / 商談受注率 の改善 ) ## ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。 ① 各種オンライン広告施策 ( 運用型 / アフィリエイト / タイアップ等 ) での新規リード獲得のための施策企画 / 実行 / 運営 　→リード数だけを追うのではなく、「データ」を活用し、「どうすれば受注確度の高い商談を最大化できるか」を企画し、実行する ② 全体の商談数を高めるための、CRM オペレーションへの改善提案・企画・実行 　→セミナー企画、ホワイトペーパー作成、企業アライアンスにも関わる ③ Salesforce / Pardot を含めたデータのオペレーション、分析。各施策の ROI や売上貢献実績など、定量的観点から施策企画 / 分析 / 改善を行う ④ SEO対策の実務全般　(サイト構成の改善企画やコンテンツのディレクションなども含む) ⑤ 各種アクセス解析、競合調査、分析、仮設立案、検証、アクションプランの策定 ## ＜ 利用するツール・技術 ＞ ■ 社内 / 社外コミュニケーション - Slack : 社内チャットツール - Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール - Gmail : メールツール - Discord : 音声での社内コミュニケーション ■ 業務管理 - GitHub - Google Workspace - Notion : 社内情報共有ツール - Zapiar : API 連携による雑務自動化 ■ マーケティング管理 - Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 - Pardot : リードに対するメールアプローチ - SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ - pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話 - youcanbookme : 自動商談調整ツール ## ＜ 必須要件 ＞ - Web マーケティングでの新規会員やリードの獲得経験 - BtoB のマーケティング実務経験 - QuickWork のミッション、バリューへの共感 ## ＜ 歓迎要件 ＞ - データドリブンなコンテンツマーケティングの経験 - B2B SaaS のマーケティング組織立ち上げ経験 - 新規事業立ち上げフェーズ経験 - Salesforce / Pardot に関する知識・運用経験 ## ＜ 求める人物像 ＞ - 目標達成へのコミットメント思考が高い方 - ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 - 当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 - QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 - BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方 - 全体最適の視点で組織づくりができる方 ## ＜ ポジションの魅力 ＞ - お客さまが抱える課題解決の起点を作ることがでる - 発展途上の組織である観点から改善点が沢山あり、チャレンジできる領域が広い - 急成長するスタートアップのマーケティング責任者のポジションが狙える - リード / 商談数の最大化によって事業成長にダイレクトに貢献できる ## ＜ 勤務条件 ＞ - 雇用形態 : 業務委託契約 ( 時間給 ) 　or 正社員 ( 固定給 ) - 土日稼働選択可 / 1 日 6 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有り / 副業可 / フレックス - 勤務場所 : フルリモート（渋谷 Plug and Playも使えます。）