【恵比寿】上場基盤×成長市場のM&Aで組織再構築を担うIS責任者募集！

※本案件は、SOKUDANと契約いただく案件となります。 ▼案件概要 弊社は、M&A仲介／M&Aアドバイザリー事業を展開する企業です。親会社はグロース上場企業である株式会社ヒューマンクリエイションホールディングスであり、安定した経営基盤のもと、事業承継という日本の社会課題に向き合っています。 今回は、後継者不在企業の増加によりM&A市場が拡大する中、売り手企業オーナーの開拓強化が急務となっており、立ち上げフェーズのインサイドセールス部門を再構築できる実働型責任者を募集します。短期成果創出と中長期的な再現性ある組織設計の両立を担う、極めて重要なポジションです。 ▼業務内容 ・経営者へのアウトバウンド架電およびニーズ顕在化、有効商談の創出（ターゲットリスト有） ・ISメンバー（5名前後）の育成／評価、数値管理／レポーティング ・架電データ分析に基づくスクリプト／KPI改善 ・ターゲットセグメント定義・優先度設計 ‐「どの企業を、なぜ今、どのメッセージで攻めるか」を言語化 ・商談前スクリーニング設計（質問設計・ヒアリング構造化） ・架電結果・商談化率・失注パターンから改善仮説を導き、PDCAを回す ・再現性ある仕組み構築とドキュメント化 【補足】 ・業務比率：プレイヤー6：マネジメント3：戦略設計1 ▼必須条件 ・BtoB法人向けインサイドセールス実務経験〈3年以上〉 　 ‐うち1年以上は設計／改善リード経験 ・経営者／企業オーナーへのアポイント取得経験 ・受注単価500万円超の高単価商材における営業経験またはIS設計経験 ▼歓迎条件 ・M&A／金融／証券業界での実務経験 ・事業承継領域に関する知見 ・営業組織との合意形成を主導した実績 ・インサイドセールス組織の立ち上げ経験 【求める人物像】 ・KPI設計／運用の失敗経験を持ち、再設計を主導した経験がある方 ・「管理者」ではなく「設計提供者」かつ「実働者」として動ける方 ・短期成果と中長期再現性のバランスを設計できる方 ・数字と構造で語れる論理的思考力を持つ方 ・自身の設計や思考を属人化せず文書化できる方 ▼報酬条件 ・時給3,000～3,600円（スキル・経験考慮） ※2ヶ月目以降：5,000～5,400円 ▼稼働条件 ・週16～24時間（平日） 　 ‐稼働時間帯：平日日中 ・出社必須（重要ポジションのため組織立ち上げに直接関与） 　 ‐勤務地：東京都渋谷区恵比寿4丁目20−3 恵比寿ガーデンプレイスタワー31階 　 ‐交通費：支給 ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談1～2回（対面の可能性あり）＜弊社＞