【フルリモ】大手導入済みAI SaaSのインサイドセールス募集！

※本案件は、SOKUDANと契約いただく案件となります。 ▼案件概要 弊社は、「全ての人と組織を、相思相愛に」をミッションに掲げるHRTechスタートアップです。マネジャー不足や業務負荷の増大といった日本企業の構造課題に対し、AIエージェント「PXクラウド」を通じてマネジメント業務の効率化と組織パフォーマンス向上を支援しています。個人の価値観や強みをデータで可視化し、自律的に活躍できる組織づくりを実現。大手企業への導入実績や受賞歴もあり、現在はPMF直前の成長フェーズにある少数精鋭の企業です。 今回は、展示会やホワイトペーパー、Web問い合わせなどを通じて獲得したリードに対し、課題ヒアリングから商談創出までを担うインサイドセールス担当を募集します。 ▼業務内容 マネジメント特化型AIエージェント「PXクラウド」のインサイドセールスをお任せします。 トヨタコネクティッド様・パナソニック様など東証プライム上場企業に導入済み、グローバル・ブレインから出資を受けたAI SaaSプロダクトです。 〈具体的には〉 ・マーケ施策（展示会・ホワイトペーパーDL・Web問い合わせ等）で獲得したリードへの架電・メールアプローチ ・リードのナーチャリング（状況ヒアリング、課題の深掘り、資料送付、フォローアップ） ・商談アポイントの獲得とセールスへのトスアップ ・HubSpotでのリード管理・ステータス更新・活動記録 ・アプローチ結果の振り返りとトークスクリプトの改善提案 アプローチ先は人事部門・経営企画・DX推進部門の部長〜役員クラスが中心で、従業員300名〜数万名規模の企業がターゲットです。 ▼必須条件 ・BtoB SaaSまたはIT商材のインサイドセールス経験〈1年以上〉 ・架電によるアポイント獲得の実務経験 ・CRM/SFAツール（HubSpot、Salesforce等）の使用経験 ・平日日中帯（10:00〜17:00）に架電対応が可能な方 ▼歓迎条件 ・HR Tech、人事系SaaS、エンゲージメント系ツールの営業経験 ・HubSpotの運用経験（シーケンス・ワークフロー設定を含む） ・エンタープライズ企業（従業員500名以上）の人事・経営層へのアプローチ経験 ・マーケ領域の実務経験（展示会運営、BDR/アウトバウンド施策、メルマガ配信、コンテンツ企画・制作支援など） ・スタートアップでのIS/マーケ/セールス立ち上げ経験 【求める人物像】 ・少人数チームで自走できる方（CSO/マーケと直接連携するため、指示待ちではなく自ら動ける方） ・数字で振り返り、改善サイクルを自分で回せる方 ・AI×マネジメントという新しい市場に好奇心を持てる方 ・丁寧なヒアリングと的確な課題整理ができる方（アプローチ先が人事部長・役員クラスのため） ・IS業務にとどまらず、マーケ施策にも柔軟に関わる意欲のある方 ▼報酬条件 ・時給：2,000円～3,500円 ※スキル・経験に応じて決定 ※稼働開始後のパフォーマンスに応じて昇給あり ▼稼働条件 ・フルリモ ・週20時間～ ‐週5日の中で週2〜3日以上、1日フル稼働ではなく分散稼働OK ‐架電コアタイム：平日10:00〜17:00（土日・平日夜の稼働が中心になる方はNG） ‐コミュニケーション：Slack（日常連絡）、週1-2回の定例MTG（30-60分・オンライン） ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談 1回＜弊社＞