基本リモ＠週10h～｜AI×建設DXスタートアップ＊セールス（商談担当）

※本案件は、SOKUDANと契約いただく案件となります。 ▼案件概要 弊社は、建設業界のDXを推進するAIスタートアップです。建設業界で属人化しやすい積算・見積業務に対し、AIとデータ活用を組み合わせた独自サービスを提供し、業務効率化と生産性向上を支援しています。また、AI・データ活用の技術力を活かした受託システム開発も展開しており、要件定義から設計・開発・運用まで一気通貫で企業のDXを支援しています。建設業界の構造的な課題をテクノロジーで解決し、業界の新たなスタンダードを創ることを目指しています。 今回はその中で流入済みリードや既存商談機会に対し、顧客課題のヒアリングから提案、クロージングまでを担っていただく営業ポジションを募集します。役員が兼任している営業活動を担い、社内PMやエンジニアと連携しながら案件を推進いただける方からのご応募をお待ちしております。 ▼業務内容 ・流入リード・問い合わせ企業への商談対応 ・顧客の業務課題やDXニーズのヒアリング ・受託開発、DX支援、システム開発に関する提案 ・提案資料の作成および営業資料のブラッシュアップ ・顧客要件の整理 ・社内PM・エンジニアへの情報連携、案件推進 ・AI・データ活用を用いた業務効率化システムに関する提案活動 ・建設業を中心とした企業へのDX支援サービスの提案 ▼必須条件 ・BtoB法人営業経験 ・IT、システム開発、SaaS、DX支援、SI、受託開発のいずれかの提案経験 ・社内PM、エンジニア、開発部門と連携しながら案件を進めた経験 ・顧客課題のヒアリングから提案まで行った経験 ▼歓迎条件 ・製造、物流、建設、設備管理など現場業務が多い業界への営業経験 ・SIer、受託開発会社、DX支援会社での営業経験 ・コンサルティングファームまたはSIerでの提案・要件定義経験 ・AI、データ活用、業務システム開発に関する提案経験 ・スタートアップや新規事業フェーズでの営業経験 ・営業資料、トークスクリプト、営業プロセスの構築経験 ◎求める人物像 ・顧客課題に合わせた提案営業ができる方 ・業務フローを整理し、開発案件として要件化できる方 ・AIやDX領域に興味・関心がある方 ・顧客と開発チームの橋渡し役として案件を推進できる方 ・スタートアップ環境で主体的に行動できる方 ◎この企業の魅力 ・CyberAgent Capitalからシード資金調達済みの成長スタートアップで事業成長に携われる ・建設DXという成長市場でAI・データ活用による業務改革を支援できる ・テレアポ中心ではなく、流入リード・既存商談への提案活動に集中できる環境 ▼報酬 ・時給2,000円 　 - 実績により昇給あり 　 - 別途インセンティブあり（面談の中で詳細ご案内可） ▼稼働条件 ・週10-20h 　- 平日日中 ・基本リモート 　 - ただし、必要に応じクライアント先での対面商談の可能性あり（※一都三県） ※交通費：全額精算可 ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談（1-2回）＜弊社＞