フルリモ｜製造業向けDX企業＊フィールドセールス

※本案件は、SOKUDANと契約いただく案件となります。 ▼案件概要 弊社は、製造業領域のDXを推進するITスタートアップです。産業用製品の比較・販売プラットフォーム「Metoree（メトリー）」を運営し、製品を探す企業と、自社製品をより多くのユーザーへ届けたい製造メーカーとの接点を創出しています。 今回は、「Metoree」のさらなる事業拡大に向けて、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、提案からクロージングまでを担当いただく法人営業メンバーを募集します。 本ポジションで特に重視しているのは、顧客へのヒアリング力です。 商談相手となる企業の業種や規模、抱えている課題はさまざま。決められた提案を一方的に行うのではなく、「現在どのように新規顧客を獲得しているのか」「どの製品を伸ばしたいのか」「どんな顧客との接点を増やしたいのか」などを丁寧に引き出し、それぞれのニーズに合わせた提案を行っていただきます。 求人広告やWeb広告、SaaSなど、顧客の課題をヒアリングしたうえで無形商材を提案してきた方にも活かしていただきやすいポジションです。 ▼業務内容 インサイドセールスからトスアップされた商談を中心に、商談・提案・クロージングまでをご担当いただきます。新規問い合わせへの対応や、商談後の追客・フォローも含め、受注に向けた一連の営業活動をお任せします。 ＜具体的には・・・＞ ・ISから連携された顧客情報をもとにした商談準備、仮説構築 ・オンライン商談 ・顧客の事業・製品・集客状況・営業課題などのヒアリング ・ヒアリング内容を踏まえた「Metoree」の掲載・活用提案 ・商談後のメール、電話等によるフォロー・追客 ・見積作成、条件調整、クロージング ・新規問い合わせへの営業対応 ・受注後の社内連携、カスタマーサクセスへの引き継ぎ ・商談結果や顧客ニーズの共有、営業活動の改善 ※商談は基本オンラインです。 ※受注までの商談回数は1〜2回程度を想定しています。 ※商談後、検討状況に応じて継続的な追客を行っていただきます。 ◎営業先について 梱包材／建設機器／医療機器をはじめとする、さまざまな産業用製品を扱う製造メーカーが中心です。 商談相手は、 ・営業部門 ・マーケティング部門 ・事業責任者 ・経営者、代表者 など、メンバークラスから経営層まで幅広くなります。 企業によって抱えている課題やMetoreeに期待することが異なるため、アポイントの条件に左右されず、商談の中でニーズを引き出し、適切な提案につなげられる営業力を重視しています。 ▼必須条件 ・BtoB法人営業経験＜2年以上目安＞ ・顧客へのヒアリングをもとに提案内容を組み立てた経験 ・商談からクロージングまで一連の営業経験 ・商談後の追客・フォローを含め、受注に向けて粘り強く営業活動を行える方 ・受注率、売上、達成率など、ご自身の営業実績を定量的に説明できる方 ▼歓迎条件 ・求人広告／Web広告／広告媒体の法人営業経験 ・SaaS、ITサービスなど無形商材の法人営業経験 ・インサイドセールスから引き継いだ商談のクロージング経験 ・短期間・少ない商談回数でのクロージング経験 ・新規顧客への営業経験 ・IS／FS双方の経験 ・営業活動の振り返りや改善、ナレッジ共有の経験 ◎求める人物像 ・話すこと以上に「聞くこと」を大切にできる方 ・顧客の発言から背景や潜在的なニーズを掘り下げられる方 ・決まった営業トークだけでなく、顧客に合わせて柔軟に提案できる方 ・受注まで粘り強くフォローできる方 ・受注率などの数字を意識し、自ら営業活動を改善できる方 ・短期ではなく、長期的に継続してご活躍いただける方 ◎このポジションの魅力 ・インサイドセールスとの分業体制があり、商談・クロージングに集中できる ・梱包材、建設機器、医療機器など、多様な製造業の営業・マーケティング課題に触れられる ・決まった提案を行うだけではなく、自身のヒアリング・提案力を活かせる ・営業実績が報酬に反映される評価制度があり、成果次第で単価アップを目指せる ・フルリモートで長期的に参画できる ▼稼働 ・フルリモート ・月120時間以上 　- 平日週5日：1日6〜8時間程度 ＜稼働時間について＞ 顧客との商談対応があるため、平日9:00〜18:00頃を中心に稼働いただきます。 1h程度の前後など業務状況に応じた調整が可能です。 なお、商談準備・資料作成・営業記録など、 顧客対応を伴わない業務については、曜日・時間帯を問わず柔軟に対応いただけます。 ※長期的にご参画いただける方を歓迎します。 ▼ジョイン後について ジョイン後、最大15時間程度のレクチャー期間を設けています。 ・マニュアル、サービス理解 ・営業トーク、提案内容のインプット ・ロールプレイング ・既存メンバーの商談同席 などを通じて、実際の商談に入るための準備を進めていただきます。 ※レクチャー期間中の習熟状況や業務適性等を確認したうえで、その後の継続について判断させていただく場合があります。 ▼報酬 時給3,000円（税込）スタート 参画後は、受注率などの営業実績をもとに月次で評価を行います。 成果・パフォーマンスに応じて、時給アップも可能です。 ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ 採用面談（2回程度）＜弊社＞ ※日程調整やその他のご連絡について、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます。