【フルリモ／月40h～】AI×HR企業で営業企画・RevOpsのプロ募集！

※本案件は、SOKUDANとご契約いただく案件となります。 ▼案件概要 弊社は、AIスカウトサービス「RecUp」をはじめ、採用に特化したSNS運用サービス「RecBuzz」、採用コンサルティング、求人広告代理など、企業の採用課題を幅広く支援するHR Tech企業です。事業拡大に伴い、現在はIS・FSそれぞれの営業成果やナレッジを、チームや拠点を越えて活かせる営業組織づくりを進めています。 今回は、営業データと現場の活動状況の両面から課題を捉え、ISから受注までのKPI・営業ファネル設計、ターゲット・営業リストの設計、営業プロセスの改善などを通じて、成果が再現される営業の仕組みづくりをお任せできる営業企画／RevOpsのプロ人材を募集します！ 分析やレポート作成だけではなく、営業責任者や現場メンバーと連携しながら改善施策を実行し、商談化率・受注率などの成果につなげていただくポジションです。 ▼業務内容 ・ISから受注までの営業ファネル・KPIの設計／改善 ・営業データの集計、分析、可視化 ・ターゲット企業の選定、営業リストの設計／改善 ・リスト別／業界別／地域別などの営業成果分析 ・失注理由、競合情報の整理／分析 ・ISからFSへの引き継ぎルールや営業プロセスの整備 ・営業会議、営業改善会議などの会議体設計／運営 ・営業改善施策の企画、進行管理、効果検証 ・関東／関西など各拠点で生まれた成功事例の整理、横展開 ・その他、営業活動の生産性向上に向けた仕組みづくり ▼必須条件 ・BtoB事業における営業企画／営業推進、またはSales Ops／RevOpsに近しい実務経験 ・IS／FSを含む営業プロセスの改善経験、または営業KPI／ファネルの設計経験 ・営業データを分析し、具体的な改善施策を企画／実行した経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業での就業または参画経験 ▼歓迎条件 ・SaaS／HR Tech／人材／採用支援業界での経験 ・インサイドセールス／フィールドセールスの実務経験 ・Salesforce、HubSpot、Notion、Googleスプレッドシート等を活用した営業管理経験 ・BIツール等を活用した営業データの可視化経験 ・営業ダッシュボードの設計／構築経験 ・複数拠点／複数チームを横断した営業改善経験 ・営業組織やSales Ops／RevOps機能の立ち上げ経験 ・セールスイネーブルメント領域の実務経験 ▼求める人物像 ・数字やデータだけでなく、営業現場の状況まで踏まえて課題を整理できる方 ・分析結果を、現場が実行できる具体的な改善策まで落とし込める方 ・まだ仕組みが整っていない環境で、ゼロから営業の仕組みをつくることを楽しめる方 ・営業責任者や若手メンバーと積極的にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方 ・提案だけで終わらず、施策の実行・検証まで伴走できる方 ▼この案件の魅力 ・成長中のAI×HR領域の事業で、営業組織の仕組みづくりに携われます ・単なるデータ集計ではなく、ターゲット選定・KPI・営業プロセスなど上流から設計できます ・IS／FSや営業責任者と直接連携しながら、施策をスピーディーに実行・検証できます ・商談化率や受注率など、改善施策による成果を数字で確認できるポジションです ・関東／関西の複数チームを横断し、成功パターンを組織全体へ展開できます ・フルリモートかつ月40〜60時間のため、他案件・本業と並行して参画いただけます ▼稼働 ・フルリモOK ・月40〜60時間程度 　 - 平日日中（月〜金）での稼働 　 - 1日あたりの最低稼働時間や曜日固定の指定なし 　 - 週1〜2回程度、定例ミーティングを実施する可能性あり 　 ※オンライン実施／日程相談可能 ▼報酬 ・時給3,000円〜3,500円（税別） 　 ※経験・スキルに応じて決定 　 ※別途募集する「セールスイネーブルメント」領域も兼任可能な方は時給4,000円まで相談可能 ▼契約期間 ・決定次第、早期参画を想定 ・中長期でのご参画を想定 ▼募集人数 ・1名 ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談（2回程度）＜弊社＞