フルリモ／月40h～｜AI×HR企業で営業組織を強くするセールスイネーブルメント

※本案件は、SOKUDANとご契約いただく案件となります。 ▼案件概要 弊社は、AIスカウトサービス「RecUp」をはじめ、採用に特化したSNS運用サービス「RecBuzz」、採用コンサルティング、求人広告代理など、企業の採用課題を幅広く支援するHR Tech企業です。 営業組織の拡大に伴い、現在はIS・FSそれぞれのメンバーが持つ営業ノウハウや成功体験を、組織全体で再現できる形にしていくことが重要なテーマとなっています。 そこで今回は、特にFSメンバーの育成を中心に、ISを含めた営業組織全体の営業力向上を担っていただけるセールスイネーブルメントのプロ人材を募集します！ 実際の架電録音や商談録画を確認しながら、成果につながっている営業行動を分析。トークスクリプトや商談プロセス、ロープレ、オンボーディング、営業プレイブックなどに落とし込み、若手メンバーでも成果を再現できる営業組織づくりを支援いただきます。 単発の研修を実施して終わりではなく、現場メンバーの行動変容や商談化率・受注率の改善まで伴走いただくポジションです。 ▼業務内容 ・FS／ISの架電録音、トーク内容のレビュー／フィードバック ・FSの商談録画、議事録、提案内容のレビュー／フィードバック ・成功商談／失注商談の比較、分析 ・「RecUp」の価値訴求や競合への切り返し方法の整理／型化 ・IS／FS向けトークスクリプトの作成、改善 ・FS向けヒアリング項目、商談プロセスの設計／改善 ・営業ロープレ、勉強会、営業研修の企画／実施 ・新メンバー向けオンボーディングプログラムの設計 ・営業プレイブック、ナレッジ集、育成コンテンツの作成 ・IS／FS責任者へのメンバー育成方法の支援 ・関東／関西で生まれた成功事例や営業ノウハウの横展開 ・育成施策による商談化率／受注率等の変化検証 ▼必須条件 ・ISまたはFS組織におけるマネジメント経験 ・営業メンバーの育成／研修経験、または営業トーク／商談プロセスの改善経験 ・商談録画や通話録音等を活用した営業フィードバック経験 ・営業オンボーディング／ロープレの設計、実施経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業での就業または参画経験 ▼歓迎条件 ・SaaS／HR Tech／人材／採用支援業界での経験 ・インサイドセールス／フィールドセールスの実務経験 ・営業マネージャーとしての実務経験 ・営業研修／人材育成プログラムの企画、実施経験 ・営業プレイブック／営業ナレッジ集の作成経験 ・営業オンボーディングの仕組みをゼロから構築した経験 ・複数拠点／複数チームへの育成施策の展開経験 ・若手営業メンバー／営業責任者の育成経験 ・営業企画／Sales Ops／RevOps領域の実務経験 ▼求める人物像 ・自身の営業経験や感覚を、誰でも実践できる形にわかりやすく言語化できる方 ・メンバーごとの課題を捉え、具体的なフィードバックや改善提案ができる方 ・研修やロープレを実施して終わりではなく、現場への定着まで伴走できる方 ・若手メンバーと積極的にコミュニケーションを取りながら、成長を支援できる方 ・まだ仕組みが整っていない環境で、試行錯誤しながら営業の型をつくれる方 ▼この案件の魅力 ・「RecUp」や現在の営業体制についてレクチャーを受けたうえで、現場把握からスタートできます ・実際の架電／商談データをもとに、組織に残る営業の「型」をゼロからつくれます ・営業メンバーの成長を間近で支援しながら、商談化率／受注率などの改善成果まで確認できます ・若手中心のIS／FS組織に対し、自身の営業・マネジメント経験を還元できるポジションです ・関東／関西の複数チームに成功事例を展開し、営業組織全体の底上げに携われます ・フルリモートかつ月40〜60時間のため、他案件／本業と並行して参画いただけます ▼稼働 ・フルリモOK ・月40〜60時間程度 　 - 平日日中（月〜金）での稼働 　 - 1日あたりの最低稼働時間や曜日固定の指定なし 　 - 週1〜2回程度、定例ミーティングを実施する可能性あり 　 ※オンライン実施／日程相談可能 ▼報酬 ・時給3,000円〜3,500円（税別） 　 ※経験・スキルに応じて決定 　※別途募集する「営業企画／RevOps」領域も兼任可能な方は、時給4,000円まで相談可能 ▼契約期間 ・決定次第、早期参画を想定 ・中長期でのご参画を想定 ▼募集人数 ・1名 ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談（2回程度）＜弊社＞