【フルリモ／月40h～】インサイドセールス組織を仕組みから改善するIS企画募集！

※本案件は、SOKUDANとご契約いただく案件となります。 ▼案件概要 弊社は、AIスカウトサービス「RecUp」をはじめ、採用に特化したSNS運用サービス「RecBuzz」、採用コンサルティング、求人広告代理など、企業の採用課題を幅広く支援するHR Tech企業です。 事業拡大に伴い、インサイドセールス組織も拡大しています。 一方で、ターゲット企業・営業リストの設計やKPI管理、メンバーごとの成果差、架電トークや営業ノウハウの型化など、今後さらに成果を伸ばしていくための仕組みづくりには改善余地があります。 そこで今回、インサイドセールスの実務経験を活かし、IS組織の生産性・再現性を高めていただけるIS企画人材を募集します！営業責任者やISメンバーと連携しながら、営業リスト・KPI・トーク・日々の活動状況などを分析し、改善施策の企画から実行・検証までをご担当いただきます。プレイヤーとして大量に架電するポジションではなく、「継続的にアポイントを生み出せるIS組織」をつくるための仕組みづくり・改善支援が中心です。 ▼業務内容 ◎ISのターゲット／営業リスト設計 ・狙うべき業界、企業群、企業属性の整理 ・ターゲット企業リストの設計、優先順位付け ・リスト別／業界別などの成果分析 ・営業リストの重複、枯渇、鮮度などの管理方法の改善 ・新たなリスト取得方法、リストソースの検討 ・ISメンバーへの営業リスト供給方法の設計／改善 ◎ISのKPI設計／数値改善 ・コール数、接続率、アポ率、有効アポ率などのISファネル設計／改善 ・メンバー別／リスト別／業界別などの成果分析 ・目標から逆算した必要行動量の設計 ・日次／週次での進捗管理方法の整備 ・数値からボトルネックを特定し、改善施策を企画／実行 ◎IS業務の型化／改善 ・成果が出ているメンバーの行動、トークの分析 ・架電トーク、切り返し、訴求方法の整理／改善 ・ターゲットごとのアプローチ方法の最適化 ・成功事例、営業ナレッジの整理／横展開 ・新人を含め、一定の成果を再現できる営業プロセスの構築 ・改善施策の企画、実行、効果検証 ◎IS組織のマネジメント支援 ・ISメンバーの数値、活動状況の可視化 ・振り返りや改善サイクルの設計 ・成果が伸び悩んでいるメンバーのボトルネック整理 ・改善アクションの設計 ・IS責任者と連携した組織課題の改善 ▼必須条件 ・BtoB領域でのインサイドセールス実務経験 ・アウトバウンド型ISにおけるKPI管理／改善経験 ・営業データや活動状況をもとに、アポ率や営業生産性を改善した経験 ・営業リスト、トーク、営業プロセスなど、IS業務のいずれかを改善／型化した経験 ▼歓迎条件 ・ISチームのリーダー／マネージャー経験 ・0→1または1→10フェーズでのIS組織づくり経験 ・SDR／BDR組織の立ち上げ、運用経験 ・営業リストの設計／管理／改善経験 ・テレアポ／アウトバウンド営業組織の改善経験 ・SaaS／HR Tech／人材／採用支援業界での経験 ・Salesforce、HubSpot、Notion、Googleスプレッドシート等を活用した営業管理経験 ・営業リスト作成、データクレンジング、ターゲティングの仕組み化経験 ・営業代行会社、インサイドセールス支援会社での経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業での就業または参画経験 ▼求める人物像 ・「リストが悪い」「営業が悪い」と感覚的に判断するのではなく、数値を分解して原因を整理できる方 ・アポ率だけでなく、接続率や有効アポ率などISファネル全体から改善ポイントを考えられる方 ・ISの現場経験があり、現場感を持って改善施策を考えられる方 ・成果が出ている営業手法を言語化し、他のメンバーでも再現できる形へ落とし込める方 ・営業責任者やISメンバーと積極的にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方 ・まだ仕組みが整っていない環境で、試行錯誤しながら仕組みをつくることを楽しめる方 ・提案だけで終わらず、施策の実行・検証まで伴走できる方 ▼この案件の魅力 ・成長中のAI×HR領域で、IS組織の仕組みづくりに携われます ・営業リスト、KPI、トーク、マネジメントなど、IS組織を幅広く改善できます ・単なる分析ではなく、改善施策の実行まで現場に入り込んで取り組めます ・自身がつくった仕組みの成果を、アポ率や有効アポ率などの数字で確認できます ・営業責任者と直接連携しながら、改善施策をスピーディーに実行／検証できます ・既存の営業組織を運用するだけではなく、今後のISの型そのものをつくれるポジションです ・フルリモートかつ月40〜60時間のため、他案件・本業と並行して参画いただけます ▼稼働 ・フルリモOK ・月40〜60時間程度 　 - 平日日中（月〜金）での稼働 　 - 1日あたりの最低稼働時間や曜日固定の指定なし 　 - 週1〜2回程度、定例ミーティングを実施する可能性あり 　　※オンライン実施／日程相談可能 ▼報酬 ・時給3,000円〜3,500円（税別） 　 ※経験・スキルに応じて決定 　 ※別途募集する「セールスイネーブルメント」領域も兼任可能な方は時給4,000円まで相談可能 ▼契約期間 ・決定次第、早期参画を想定 ・中長期でのご参画を想定 ▼募集人数 ・1名 ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談（2回程度）＜弊社＞