【正社員＊～1,200万/年】グローバルIT営業@神保町

※本案件は、正社員案件となります。 ▼案件詳細 弊社は、ソフトウェア開発サービスやITアウトソーシングサービスを提供する企業です。 インドを中心とした海外チームによるオフショア開発・デリバリー体制を活用し、製品・テクノロジー企業に向けたソフトウェア開発支援を行っています。日本市場における顧客との関係構築や、グローバルチームとの連携を通じて、顧客の課題解決を支援しています。 【募集背景・案件概要】 日本市場における新規顧客開拓および既存顧客との関係構築を担う、Senior Business Development Managerを募集します。新規事業開拓を中心に、顧客課題のヒアリングから提案、契約締結、海外デリバリーチームとの連携まで幅広く担当いただくポジションです。 ▼業務内容 日本市場における新規開拓を中心とした営業・事業開発業務を担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・注力業界および戦略的な顧客セグメントにおける新規案件の発掘、選定、提案 ・見込み顧客へのアプローチ、課題ヒアリング、ソリューション提案、提案書作成、条件交渉、契約締結までの営業活動 ・技術チームと連携したRFI・RFQ・RFPへの対応および提案書作成 ・日本企業と海外オフショアデリバリー責任者との連携、プロジェクト推進支援 ・既存顧客における追加プロジェクト提案や関係構築、売上拡大に向けた活動 ▼必須条件 ・ソフトウェア開発サービスまたはITアウトソーシング業界における営業・事業開発経験＜5年以上＞ ・日本語ネイティブレベルの方 ・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話） ・インド企業または海外企業のオフショアデリバリーモデルに携わった経験 ・オフショアサービスの仕組みや特性を理解し、海外チームとコミュニケーションを取れる方 ・契約交渉、価格交渉、日本企業における意思決定プロセスへの対応経験 ・顧客の製品や技術的課題を理解し、ソリューション提案ができる方 ・日本企業の商習慣や要望を理解し、グローバルデリバリーチームへ整理・共有できる方 ・日本国内で自律的に業務を進めながら、グローバル方針に沿って行動できる方 ▼歓迎条件 ・インド企業とのオフショア開発・デリバリー経験 ・CXO、エンジニアリング責任者、プロダクト責任者、調達部門への提案経験 ・RFI、RFQ、RFPへの対応経験 ・MSAやSOWなど契約書に関する交渉・締結経験 ・エンジニア採用やオンサイトメンバーの採用管理経験 ▼求める人物像 ・顧客との長期的な関係構築を大切にできる方 ・顧客の課題を理解し、解決に向けて提案できる方 ・日本と海外チームの文化や商習慣の違いを理解し、橋渡しができる方 ・責任感と当事者意識を持ち、自律的に業務を進められる方 ・必要に応じて日本国内への出張が可能な方 ▼勤務地 ・東京都 神保町（神保町駅 徒歩1分） ▼雇用形態 ・正社員 ▼給与 ・想定年収：700万円～1,200万円 ・昇給：年1回 ▼勤務形態 【就業】 ・勤務時間：月160時間程度（所定労働8時間／休憩60分／時間外労働あり） ・フレックス：確認中 ・リモート可否：不可 ・休日：完全週休2日制（土日祝休み） ▼福利厚生 ・健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談1～2回＜弊社＞