フルリモ｜営業力を活かす！法人向けインサイドセールスメンバー募集！

※本案件は、SOKUDANと契約いただく案件となります。 ▼案件詳細 弊社は、ペット領域を中心に複数のサービスを展開するスタートアップ企業です。これまで培ってきた事業立ち上げ・グロースのノウハウを活かし、現在はクライアント企業の事業成長を支援するソリューション事業にも注力しています。 今回は、その中の「セールスソリューション」にて、クライアント企業の営業活動を支援いただくインサイドセールスメンバーを募集します！これまでの営業経験を活かしながら、数字に向き合い、チームと一緒に営業活動を改善していただける方をお待ちしています！ ▼業務内容 クライアント企業のサービスにおけるインサイドセールス業務をお任せします。 ＜具体的には・・・＞ ■ インサイドセールス（メイン業務） ・法人顧客への架電、アポイント獲得 ・過去接点のある見込み顧客への再架電、フォローアップ ・顧客の状況やニーズに応じたサービスのご案内 ・活動履歴の管理シートへの入力 ・Slackでの日次報告 ・フィードバックをもとにしたトークやアプローチ方法の改善 ※商材：人事系または経理系の法人向けWebサービス ※アポイントは、サービスに興味をお持ちの企業に対して、詳しいサービス説明の機会をご承諾いただくことを指します。 ■ 営業活動の改善 ・架電結果や顧客の反応をもとにしたトーク改善 ・再アプローチ方法の検討 ・リーダーや企画メンバーとの改善ディスカッション ・アポイント率向上に向けた施策提案、実行 ※決められたスクリプトをこなすだけではなく、相手の反応を捉えながら臨機応変に会話を組み立て、次の商談機会につなげていただくことを期待しています。 ＜業務KPIの目安＞ ・1時間あたりの有効架電数：20件 ・有効架電からのアポイント獲得率：2％ ※有効架電＝不通等を除き、担当者と実際に会話できた架電 ▼必須条件 ・BtoBインサイドセールス経験＜1年以上＞ 　 - 法人へのアウトバウンド架電経験を想定 ・顧客の反応に応じて、トーク内容を柔軟に変えながら提案できる方 ・社内外のメンバーと円滑なコミュニケーションが取れる方 ・目標数字を意識して営業活動に取り組める方 ▼歓迎条件 ・IS～FSまで一連の営業プロセスに携わった経験 ・SaaS／IT／人材／バックオフィス系サービス等の営業経験 ・一度アポイントにつながらなかった顧客への再アプローチから商談化した経験 ・スクリプトやトーク設計、改善の経験 ・営業KPIをもとに自身の活動を改善した経験 ・チーム立ち上げや営業プロセス改善の経験 ◎求める人物像 ・数字にコミットし、架電数だけでなくアポイント獲得にこだわれる方 ・相手の反応や温度感に応じて、柔軟にトークや提案を変えられる方 ・フィードバックを素直に受け入れ、すぐに実践・改善できる方 ・リーダーや企画メンバーと積極的に意見交換し、営業活動の改善に取り組める方 ・フルリモートでも自ら質問・相談し、自律的に業務を進められる方 ・Slack、Zoom、Googleスプレッドシート、CRM等の利用に抵抗がない方 ▼稼働 ・フルリモ ・週24h～40h 　 - 平日9時～18時の間でシフト設定 　 - 1日4h～OK ＜稼働補足＞ ・架電は朝9時～11時当たりが最も繋がりやすいため9時スタートでの稼働歓迎！ ・PC／ネットワーク環境はご自身でご準備いただきます ・安定した高速通信が可能な環境が必要です ・セキュリティの観点から、カフェ等のオープンスペースでの業務は不可となります ▼報酬 ・時給2,000円～2,500円 ※スキル、経験等による ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談（1－2回）＜弊社＞