HRtech新規事業をグロースさせる立ち上げメンバー募集 / CRO候補

## ＜募集背景＞ エンゲージメント可視化により従業員定着率を向上させるプラットフォーム「 Visual 」（ビジュアル）が立ち上げ期を向かえ、マーケ ~ IS ~ FS 周りで新規商談獲得 / 顧客獲得を一貫して担当する新規立ち上げメンバーを募集します。 サービスURL：[https://visual.inc/](https://visual.inc/) まずは立ち上げメンバーとして、新規顧客開拓業務にあたっていただき、リード獲得から商談実施、顧客フォローまで実施いただきます。 将来的には、 Visual のマーケティング / IS / FS / CS のビジネスサイド統括・事業全体の予実管理を行っていただきたいと考えています。追々はビジネスサイドを統括するCRO（Chief Revenue Officer）のポジションについていただく可能性があります。 ## ＜メンバー構成＞ 計 4 名 経営陣 2 名（ CEO, COO ） エンジニア 1 名 営業メンバー 1 名 ## ＜ミッション＞ ”新規導入企業を増やし, 事業の単月収支をプラスに転換させる” ※具体的なミッション リード創出 リード対応による「受注確度の高い商談」の最大化 ・Web 商談を実施し、「商談受注率」を最大化する ・HRtech事業のビジネスサイド統括 ・事業全体の予実管理 ## ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。 ①アウトバウンド営業, 外部パートナー / メディアとの協業を含めたリード獲得 ②電話、メールによる商談創出 ③Web 商談の実施 　→闇雲に数をこなすのではなく「データ」を活用し、「商談からの受注率」の最大化に繋げる 　→「営業支援」というサービス特性上、様々な業界の方と商談を実施。課題を特定した上で、ツール活用提案で解決に繋げる ④リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理 　→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理をしていただきMRRの最大化に努めてもらいます。 ## ＜ 利用するツール・技術 ＞ ■社内 / 社外コミュニケーション ・Slack : 社内チャットツール ・Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール ・Gmail : メールツール ・Discord : 音声での社内コミュニケーション ■業務管理 ・GitHub ・Google Workspace ・Notion : 社内情報共有ツール ・Zapiar : API 連携による雑務自動化 ■営業管理 ・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Pardot : リードに対するメールアプローチ ・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ ・pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話 ・youcanbookme : 自動商談調整ツール ## ＜ 必須要件 ＞ ・B2B 領域における新規開拓セールスの経験 ・チームリーダー / チームマネジメントの経験 ・目標達成志向、推進力 ・学習意欲、傾聴力 ・年商数億円以上の事業の予実管理経験 ・ QuickWork のミッション、バリューへの共感 ## ＜ 歓迎要件 ＞ ・SaaS / HRTechでの新規事業を立ち上げグロースさせた経験 ・B2B SaaS のセールス経験 ・THE MODEL 型組織の構築 / マネジメント経験 ## ＜ 求める人物像 ＞ ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 ・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方 ・全体最適の視点で組織づくりができる方 ## ＜ ポジションの魅力 ＞ ・これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積める ・「自律分散型」スタイルの組織で自ら機会を創り、プレイング及びマネジメントの両軸で圧倒的な実績を積める ・雑務が徹底的に自動化され、本質的な業務に注力できる ( 訪問なし / 日程調整なし / 雑務自動化等 ) ・経営陣と一緒に事業拡大の1→10フェーズを経験できる ## ＜ 勤務条件 ＞ ・雇用形態 : 業務委託契約 ( 時間給 ) 　or 正社員 ・土日稼働選択可 / 1 日 4 時間 ~ / 週 2 ~ 5 / 時短勤務有り / 副業可 / フレックス / フルリモート