一部リモ｜AI・DX支援企業の新規営業を仕組み化！ISディレクター

※本案件は、SOKUDANと契約いただく案件となります。 ▼案件概要 本案件の発注企業は、AIエージェント・生成AIをはじめとした先端テクノロジーを活用し、企業のDX推進や新規事業・システム開発を支援するテクノロジー企業です。企業の事業・業務課題の整理や戦略策定から、PoC、システム開発、PM/PMO、導入・運用まで一気通貫で支援しており、幅広い業界のプロジェクトを手掛けています。 そこで今回は、手紙・コール等を活用した新規開拓の仕組みを構築し、実働メンバーをディレクションしながら、質の高い決裁者アポを継続的に創出いただける「営業ディレクター」を募集します！ 単にアポ件数を増やすのではなく、「誰に・何を・どのように届けるか」を設計し、手紙作成から架電、アポ、商談結果までを一連のプロセスとして管理・改善いただくことを期待しています。 ▼業務内容 手紙作成ワーカーやコール担当等の実働メンバーをディレクションし、決裁者との質の高い商談を継続的に創出することがミッションです。 ＜具体的には・・・＞ ・ターゲット企業、決裁者、訴求内容の設計 ・手紙を活用したアウトバウンド施策の企画・実行管理 ・手紙作成ワーカーへの業務割り振り、品質・納期管理、修正指示 ・コール担当への架電対象、優先順位、トーク、再架電タイミング等の指示 ・手紙発送から架電、接続、アポ、商談結果までの進捗管理 ・アポの件数・質を踏まえた課題分析、改善施策の立案・実行 ・商談担当からのフィードバック回収 ・商談結果をもとにしたターゲット、訴求内容、手紙、架電方法等の改善 ・KPIや営業プロセスの設計・可視化 ・実働メンバーへの日次での指示・ディレクション ・必要に応じた新たな営業施策の企画・実行 例えば、 「手紙を発送しても決裁者につながらない」 「決裁者にはつながるもののアポにならない」 「アポは取れるものの商談の質が低い」 といった課題を分解し、ターゲット・宛先・訴求内容・手紙・架電方法のどこに問題があるのかを特定し、スピーディーに次の施策へ反映していただきます。 ※補足 ・ハウスリスト：有 　 - 一定のアプローチ検証後はリスト作成などターゲット選定～リストアップまでの業務も想定しています。 ▼期待すること 最も期待しているのは、実働メンバーを動かしながら営業活動を仕組みとして回し、「決裁者との質の高い商談」を継続的に創出することです。 アポ件数だけではなく、 ・決裁者本人との商談になっているか ・発注企業が提供するサービス領域に対して課題や関心があるか ・その後の提案につながる商談になっているか まで確認しながら、営業活動全体を改善いただきます。 ご自身ですべての架電や手紙作成を行うのではなく、実働メンバーへ適切に指示を出し、進捗や結果を確認しながらPDCAを高速で回せる方を求めています。 ▼必須条件 ・BtoBにおける新規開拓営業またはインサイドセールスの経験 ・アウトバウンド施策を設計し、実働メンバーをディレクションして決裁者アポを創出した経験 ・アプローチ結果や商談結果をもとに、ターゲット・訴求・営業手法等を改善した経験 ・KPIや進捗を管理しながら、営業活動を継続的に運用した経験 ▼歓迎条件 ・手紙、コール、メール、フォーム営業等を組み合わせたアウトバウンド施策の経験 ・複数名の営業・コールメンバーをマネジメントした経験 ・インサイドセールス組織や営業プロセスの立ち上げ・仕組み化経験 ・IT、SaaS、SI、DX、AI等の法人営業経験 ＜求める人物像＞ ・自分一人の営業力ではなく、複数メンバーを動かして成果を出せる方 ・営業活動を数字やプロセスに分解し、ボトルネックを特定できる方 ・問題を発見した際に、改善策を考えてすぐに実行へ移せる方 ・アポ件数だけではなく、商談の質やその後の成果まで意識できる方 ・オンライン環境でも日次で進捗を把握し、各メンバーへ具体的な指示を出せる方 ・AIやシステム開発等の新しい領域について積極的にキャッチアップできる方 ＜この案件の魅力＞ ・成長するAI・DX領域の法人向けビジネスに携われる ・ターゲット選定からアポ獲得まで、新規開拓の仕組みづくりを主導できる ・実働メンバーを活用しながら、自身の営業ノウハウを組織的な仕組みに落とし込める ・決められた営業手法をこなすのではなく、結果をもとに施策を改善できる ▼稼働 ・月100～160h 　- 経験・実績に応じて、月100h未満も相談可能 ・原則出社 　 - 東京都港区芝浦3丁目6番5号 Biz Feel 田町 1階 　 ※出社交通費：全額精算可 ＜補足＞リモートについて 手紙作成ワーカー・コール担当等をオンラインで管理し、営業プロセスの改善から質の高い決裁者アポの創出まで自走できる方はリモート相談可能です。 ▼報酬 月額（1人月）：36万円～46万円 ※スキル、経験等による ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談（2回程度）＜弊社＞