医療×AI｜医療機関向けスタートアップでフィールドセールス担当を募集！

※本案件は、SOKUDANと契約いただく案件となります。 ▼案件概要 本案件の発注企業は、医療×AI領域で事業を展開するスタートアップ企業です。 AIを活用した医療機関向け業務支援サービスの開発・提供を中心に、AI技術支援やDXコンサルティングなどを展開しています。 現在、サービスローンチから約1年が経過し、今後の事業拡大に向けて営業体制を強化しています。新規アポイントの獲得体制は構築されているため、今回は獲得した商談を引き継ぎ、医療機関への提案からクロージング・契約獲得までを担っていただける営業メンバーを募集します。 ▼業務内容 現在、新規アポイントの獲得はインターンメンバーが担当しているため、主に獲得済みの商談を引き継ぎ、顧客へのヒアリング・提案からクロージング、契約獲得までを推進いただきます。営業とカスタマーサクセスが連携して顧客対応を行っているため、契約獲得だけでなく、導入・活用までを見据えて社内メンバーと連携しながら営業活動を進めていただくポジションです。 オンライン商談に加えて、医療機関への訪問商談も発生します。主な担当エリアは1都3県を想定していますが、状況に応じて地方顧客への対応・出張をお願いする可能性があります。 ＜具体的には・・・＞ ・インターンメンバー等が獲得したアポイントの引き継ぎ ・医療機関との商談、課題・ニーズのヒアリング ・サービスの提案 ・商談後のフォロー ・クロージング、契約獲得 ・カスタマーサクセスとの連携 ・必要に応じた医療機関への訪問 ・商材理解後、必要に応じた地方顧客への対応 ＜今後お任せする可能性のある業務＞ 業務や商材への理解が進んだ後、経験・適性や事業状況に応じて、以下の業務にも携わっていただく可能性があります。 ・パートナー企業との連携 ・展示会、イベント等を活用した商談機会の創出 【取り扱う商材・関わるサービス】 診察時の会話をAIで処理し、カルテ作成を支援する医療機関向けサービスです。 ▼必須条件 ・法人営業（BtoB）の実務経験 ・顧客課題をヒアリングした上での提案営業経験 ・商談からクロージング、契約獲得まで一連の営業プロセスを担当した経験 ▼歓迎条件 ・無形商材、Web/SaaS等の営業経験 ・医療、ヘルスケア、医療機器領域での営業経験 ・病院やクリニック、医師・経営層への提案経験 ・スタートアップ企業での営業経験 ▼求める人物像 ・医療従事者が抱える課題に向き合い、現場を理解しながら行動できる方 ・成果に対して意欲的に取り組める方 ・指示を待つだけでなく、自ら考えて営業活動を推進できる方 ・スタートアップの変化の速い環境を楽しめる方 ・顧客から得た情報を社内へフィードバックし、サービス改善にも関われる方 ▼企業様の魅力ポイント ・アポイント獲得後の商談からクロージングまで、裁量を持って担当できる ・営業とカスタマーサクセスが連携しており、受注後の導入・活用まで見据えた提案ができる ・事業拡大フェーズのため、自身の営業成果が事業成長につながりやすい ・経験や適性に応じて、将来的にパートナー連携や展示会・イベントなどへ営業領域を広げられる ▼稼働条件 ・一部リモート ・稼働時間：週40h（月160時間）想定 - 平日9:00～18:00メイン - 必要に応じ土日祝の商談対応の可能性：有 【稼働補足】 ・出社（訪問）頻度：週1～2回程度想定（ただし出社・顧客訪問が発生しない週もあります） ・出社場所：東京都中央区日本橋茅場町 ・顧客訪問：1都3県中心 -状況に応じて地方出張の可能性があります ・交通費：支給あり ▼報酬 ・時給2,500円～2,800円 ※スキル、経験による ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談（1－2回）＜弊社＞