生成AI・DX領域のソリューション営業｜PoC～本開発の提案推進

※本案件は、SOKUDANと契約いただく案件となります。 ▼案件概要 本案件の発注企業は、生成AIを活用したナレッジベースやAIエージェントの構築、企業へのAI導入・業務改善支援を展開するテクノロジー企業です。製造業をはじめとする幅広い業界に対し、技術・業務ノウハウの蓄積や属人化の解消、業務効率化を支援しています。 現在、展示会や既存ネットワークを通じた問い合わせが増加しており、大手企業との商談機会も拡大しています。こうした背景から、顧客へのヒアリングから課題整理、PoC（概念実証）、本開発の提案・受注までを一貫して推進いただける法人営業担当を募集します。 新規アポイントの獲得よりも、既に接点のある顧客との商談を深め、具体的な案件化・受注につなげることが中心です。開発業務は担当せず、顧客とエンジニアの橋渡しをしながら、提案活動を主体的に進めていただくポジションです。 ▼業務内容 ・顧客へのヒアリング、業務フローや課題の整理 ・顧客ニーズに基づくAI導入・システム化の対象範囲の検討 ・社内エンジニアと連携した提案内容の具体化 ・無償PoCの進行調整、検証結果の報告・提案 ・PoCの結果を踏まえた本開発の提案、クロージング ・既存顧客の他部署への展開、追加案件の創出 ・展示会での来場者対応、商談対応（必要に応じて） ※初回商談は役員が同席する想定です。 ※同時に5件程度の商談を並行して担当いただく想定です。 ※提案資料の作成には、社内のAIツールを活用できる環境があります。 ▼必須条件 ・IT領域での法人向け提案営業またはITコンサルティング経験＜3年以上＞ ・顧客の業務課題をヒアリングし、要件整理や解決策の提案を行った経験 ・エンジニアなど技術担当者と連携し、顧客への提案や案件推進を行った経験 ・ChatGPT、Claudeなど生成AIツールの業務利用経験 ・平日日中に円滑なコミュニケーション、迅速な連絡対応ができる方 ▼歓迎条件 ・受託開発、SIer、ITコンサルティングなどでのソリューション営業経験 ・大手企業向けの提案営業や複数の意思決定者との折衝経験 ・PoCやシステム開発案件のPM・ディレクション経験 ・生成AI、RAG、OCR、業務自動化などに関する知識 ・製造業など、特定業界の業務フローや課題に関する知見 ・提案資料の作成やAIツールを活用した業務効率化の経験 ▼求める人物像 ・顧客の話を丁寧に聞き、業務課題やニーズを整理できる方 ・技術的な不明点を適切にエンジニアへ確認し、円滑に提案を進められる方 ・生成AIなどの新しい技術に関心を持ち、自ら学び続けられる方 ・指示を待つのではなく、主体的に商談や案件を前に進められる方 ▼この案件の魅力 ・生成AIを活用した企業の業務改革・DX推進に直接関われる ・無償PoCを通じて導入効果を検証し、顧客の納得感を得ながら提案できる ・大手企業や公共領域での取引実績を背景に、提案活動に取り組める ・事業拡大フェーズの営業組織づくりにも関われる ・業務で利用する生成AIツールの費用は発注企業が負担 ▼稼働条件 ・月96～160時間程度 　 - 週3～5日（平日日中） ・稼働形態：原則出社（東京都千代田区）※区内で移転予定あり ・交通費：支給あり ※顧客との打ち合わせに応じた柔軟な対応をお願いする場合があります。 ※平日日中の連絡対応は必須となります。 ※出社場所は移転予定のため、詳細は面談時にご案内します。 ▼報酬 ・時給2,600円～4,000円 ※スキル、経験等による ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談（2回）＜弊社＞