一部リモ｜海外OEM開拓経験を活かす！国内外サプライヤー開発

※本案件は、SOKUDANと契約いただく案件となります。 ▼案件概要 弊社は、観賞魚や小動物、爬虫類、両生類、小鳥などエキゾチックアニマル向けの飼育用品を手がけるペット用品メーカーです。専門性の高い領域に特化し、多品種小ロットの商品展開を行うファブレスメーカーとして、飼いやすさや生体への配慮を重視したものづくりを行っています。 現在、さらなる商品競争力の強化に向けて、国内・海外を問わず、技術力・品質・コスト・供給力に優れた新たな製造パートナー（OEM先）の開拓を進めています。 今回は、国内外のメーカーや加工会社などから新たな取引先候補を自ら発掘し、商談機会を継続的に創出していただける方を募集します。 一般的な営業のように自社商品を「売る」のではなく、商品を一緒に「つくる」パートナーを開拓するポジションです。候補企業のリサーチからアポイント取得、商談、初期条件の交渉、社内提案まで一連の新規開拓をお任せします。特に、海外OEM先の新規開拓・調達経験や、海外特有の商習慣を踏まえた交渉力を活かし、国内外の新たな製造パートナーとの関係構築を推進いただくことを期待しています。 社長・部長・商品グループと直接連携しながら、事業の成長を支えるサプライチェーンの開拓に主体的に取り組んでいただける方をお待ちしています！ ▼業務内容 国内・海外の新規サプライヤー（OEM先）の発掘・開拓をお任せします。 ＜具体的には・・・＞ ■ 新規サプライヤー候補の発掘・アプローチ ・国内外のメーカー、加工会社、製造パートナー等のリサーチ・リストアップ ・候補企業への新規アプローチ、アポイント獲得 ・新規サプライヤー候補との商談、関係構築 ＜主な開拓対象＞ ・完成品供給サプライヤー（主に海外） ・加工・アッセンブリ企業（主に国内） ・原材料・資材サプライヤー（主に海外） ・意匠・工業デザイン関連企業（主に国内） ■ 商談・条件交渉・社内提案 ・候補企業の得意技術・加工領域、生産能力、対応可能ロット、概算価格等のヒアリング ・海外特有の商習慣や交渉スタイルを踏まえた商談・初期取引条件の確認・交渉 ・自社商品との適合可能性の整理、社内への候補サプライヤーの提案 ・社長・部長・商品グループとの連携、次の商談や取引検討に向けた調整 ■ 新規開拓活動のKPI管理・改善 ・候補企業の発掘数、アプローチ数、商談数等のKPI設計・管理 ・アプローチ方法や商談内容の振り返り、改善施策の実行 ・商品開発プロセスに関わるチームメンバーとの連携、次のアクションに向けた推進 ・継続的な新規開拓活動を通じた有望な商談機会の創出 ▼必須条件 ・複数の国における海外OEM先（製造パートナー）の新規開拓・調達の実務経験 ・海外特有の商習慣や交渉・契約・コミュニケーションスタイルを理解し、成果につなげた経験 ・自ら国内外の新規取引先候補をリサーチし、アポイント獲得から商談・条件交渉・契約まで主体的に推進した経験 ・行動量やKPIを管理し、試行錯誤しながら目標達成に向けてプロジェクトを推進した経験 ・ビジネスレベルの語学力（英語または中国語等） 　- 海外企業との商談、仕様のすり合わせ、契約交渉等を単独で推進できるレベル ▼歓迎条件 ・ファブレスメーカー、商社、製造業等における海外サプライヤー（OEM／ODM）の開発・管理経験 ・国内メーカー、加工会社等に対する新規開拓営業・パートナー開拓経験 ・海外現地への出張、工場監査（Audit）、英文契約等の実務経験 ・ペット用品、消費財、生活雑貨、エキゾチックアニマル関連製品等の知識・興味・関心 ◎求める人物像 ・海外と国内の商習慣の違いを理解し、コミュニケーションギャップを埋めながら関係構築できる方 ・海外OEM先の交渉スタイルや意思決定プロセスを理解し、適切なアプローチで商談を推進できる方 ・指示された企業へアプローチするだけでなく、自ら国内外の有望な製造パートナーを発掘できる方 ・ファブレスメーカーにおけるサプライチェーン開拓の重要性を理解し、主体的に行動できる方 ・相手先の強みや生産能力、コスト等を論理的に整理し、自社商品との適合可能性を踏まえて社内提案できる方 ・社長や商品グループなど社内外の関係者を巻き込みながら、案件を前へ進められる方 ・国内外への出張や現地商談、工場確認等に柔軟に対応できる方 ▼稼働条件 ・月60h～150h 　 - 週2日～想定（平日9時～17時半） 　 - 双方の希望や業務状況に応じて稼働時間の拡大も可能 ・一部リモ 　 - 業務状況や成果を踏まえ相談の上で決定 　 - オフライン時：愛知県名古屋市東区東桜一丁目9番地26号 IKKOパーク栄ビル5階 ＜補足＞ ・出社交通費：別途実費精算可 ・国内・海外への出張や現地商談等が発生する可能性があります ・業務に必要なPC、インターネット環境、ウイルス対策、Excel等のソフトウェアはご自身でご用意いただきます ▼報酬 ・時給4,000円～6,500円 ※スキル、経験等による ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談（1-2回）＜弊社＞