一部リモ｜物流・運送業界向けSaaSの法人営業／訪問商談・導入提案

※本案件は、SOKUDANと契約いただく案件となります。 ▼案件概要 本案件の発注企業は、運送・物流業界に特化したクラウドサービスを開発・提供するIT企業です。大手物流会社グループの事業基盤を活かしながら、運送事業者の業務効率化やDX推進を支援しています。勤怠・労務管理、配車計画、コンプライアンス対応、人事評価など、運送業界特有の課題に対応したSaaSを展開しており、現在はさらなる事業拡大に向けて営業体制の強化を進めています。 今回は、運送会社への訪問商談を中心に、現場課題のヒアリングから製品デモ、改善提案、導入に向けたフォローまでを担っていただく法人営業メンバーを募集します。新規アポイントの獲得は既存メンバーや販売代理店が担うため、商談・提案活動に集中できる環境です。単なる製品販売ではなく、運送業界の法令や現場業務への理解を活かし、顧客の課題解決に取り組んでいただくポジションです。 ▼業務内容 ・アポイント取得済みの企業や問い合わせ企業、販売代理店からの紹介先への訪問商談 ・運送会社の経営者や現場責任者への課題ヒアリング ・労働時間・拘束時間・休息期間などの法令対応や、既存業務の運用状況の確認 ・勤怠・労務管理、配車計画、人事評価などのSaaS製品のデモ・導入提案 ・顧客課題に応じた提案資料の作成（既存フォーマットあり） ・見積・導入条件の調整、検討中の顧客へのフォロー ・商談の進捗管理、受注後の導入担当への引き継ぎ ・営業活動を通じた業務改善や営業体制づくりへの提案 ＜取り扱うサービス＞ ・配車計画：配車表、運行指示書、請求・支払業務などを一元管理するクラウドサービス ・勤怠・労務管理：デジタコや点呼機器などと連携し、運送業界の法令対応を支援するクラウドサービス ・人事評価：車載機器などのデータを活用したドライバー評価・事故管理サービス ※提案先は中小運送会社が中心で、経営者、配車・運行管理責任者、総務・労務担当者などを想定しています。 ※関東を中心に顧客先への訪問が発生します。関西在住の方は関西エリアでの営業活動も想定しています。 ▼必須条件 ・物流・運送業界向けの法人営業経験 ・普通自動車の運転が可能な方 ・顧客先への訪問営業に対応できる方 ※本案件は首都圏もしくは関西圏における対面での営業活動が可能な方を想定しています。 ▼歓迎条件 ・運送業界特有の法令知識（労働時間・拘束時間・休息期間・36協定など） ・勤怠・労務管理、配車管理などの業務システムの提案経験 ・顧客の業務課題をヒアリングし、製品デモや導入提案につなげた経験 ・カスタマーサクセスの経験 ・宿泊を伴う出張にも柔軟に対応できる方 ▼求める人物像 ・スタートアップの環境で主体的に業務を推進できる方 ・顧客の現場業務を理解し、経営者・現場担当者それぞれの視点で提案できる方 ・商談の課題や次のアクションを整理し、受注に向けて主体的に動ける方 ・社内の導入担当や関係者と円滑に連携できる方 ・訪問営業や出張など、柔軟な働き方に対応できる方 ▼この案件の魅力 ・物流会社グループの基盤を持つ成長企業で、事業拡大フェーズに携われる ・アポイント取得済みの顧客への商談が中心で、ヒアリング・提案活動に集中できる ・運送業界の法令や現場課題に踏み込んだ、コンサルティング型の営業経験を活かせる ・提案資料のフォーマットが整備されており、顧客に合わせた改善提案に注力できる ・営業の仕組みづくりや業務改善にも意見を反映できる環境 ▼稼働条件 ・稼働時間：週21〜40時間（月96〜160時間程度） 　 - 平日週3〜5日（9:00〜17:00頃の1日7h～8h程度の稼働想定） ・働き方：顧客先への訪問必須／資料作成・社内連携などは一部リモート可 　 - 訪問エリア：関東中心（関西在住の場合は関西エリアを想定） 　 - 東北・新潟などへの宿泊出張が発生する可能性あり ・交通費：別途支給 ※顧客先への移動は、最寄り駅からレンタカーを利用するケースが多くなります。 ▼報酬 ・時給3,000円～4,800円 ※スキル、経験等による ▼スケジュール ・2027年1月～稼働開始予定 　 - 条件次第では前倒しでのスタートも相談可 ▼応募後の流れ 事前確認 ↓ ※日程調整やその他連絡事項など、一部SOKUDAN事務局にて対応する場合がございます 採用面談（2回）＜弊社＞