案件詳細

▼案件概要
＜募集背景＞

「データとテクノロジーで、働き方を変革する。」をミッションに掲げ、BtoBセールスのデジタル化を推進するSaaS「SalesNow」にて、将来の部門責任者 / CRO候補となりうるセールスコアメンバーを経営陣直下で募集します。

売上(ARR/MRR)としてはシリーズA規模のスタートアップではあるものの、CRO/ISマネージャー/FSマネージャーなどの上位ポストはまだまだ空いており、事業の中心に入ってダイレクトに成長に携わることが可能です。

現状はビジネスサイドは経営陣含め10名程度で構成されており、IPOに向けて事業を伸ばしていくため1人目のセールスコアメンバーを探しています。
経営陣と共に強固なチームを創っていく初期コアメンバーを募ります。
日本のスタートアップの立ち上げフェーズで、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。

＜ミッション＞

・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する
・エンタープライズ企業を中心としたセールス活動
・セールスメンバーのマネジメント及び組織作り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理, 事業計画の達成

＜ お任せしたい業務内容 ＞

①SalesNowの営業戦略立案及び実行
→エンタープライズ向けにSalesNowを導入いただくための上流戦略を経営陣とともに立案し、顧客へ提案を実施いただきます。

②エンタープライズセールス及び組織作り
自身がセールス活動をしながら、今後社員メンバーが増えることに備えて、KPI設計/オペレーションを設計いただきます。

③リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。

＜ 利用するツール・技術 ＞

Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce

▼必須条件
・ミッション、バリューへの共感
・ 新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験 3年以上
・ARPU20万円以上のBtoB商材におけるセールス経験
▼歓迎条件
・年商数億円以上の事業の予実管理の経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験
▼求める人物像
・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方

▼稼働
月あたりの稼働時間
60時間
週あたりの稼働日数
4日
1日あたりの稼働時間
4時間
希望稼働時間枠
平日
10:00 ~ 19:00
土日祝日
稼働NG

▼報酬
年収600~1,500万円、時給3,000円~8,000円

▼応募後の流れ
主な選考プロセス

原則すべてのステップをオンラインで実施します

書類選考・・・いただいた資料をもとに選考いたします。（書類通過率約11%）
web面接（2-5回）・・・経営陣やコアメンバーと面談します。カルチャー、スキルマッチを軸にヒアリングを行います。
リファレンスチェック・・・ミスマッチをなくすためリファレンスチェックを実施します。
参画・・・ジョインいただいた方には3ヶ月間オンボーディングを実施します。

※すぐの転職は考えていなくても話を聞くだけのカジュアル面談でもOKです！
※応募から内定までは2〜4週間程度です。職種によって異なる場合がありますが、候補者様の都合に合わせてアレンジ可能です。ご相談ください。

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